压赌注游戏

【走进国产动漫IP系列②】

《中国奇谭》系列首部动画电影《浪浪山小魔鬼》在2025年暑期档上映时候大放异彩，干系左近产物风靡一时，其中，订价在169元至569元区间的问孺子和上影元连合出品的毛绒类产物预售期拉长至45至60天。就此，问孺子独创东说念主沈泽近日接纳了南皆N频记者的专访，回应为何慢？为何贵？为何问孺子的挂偶、小偶、中偶能在同IP联名的边远产物中供不应求？

沈泽说，践诺上早于8月2日，即暑期档电影《浪浪山小魔鬼》肃穆上映的日子，问孺子和上影元连合出品的干系现货产物就也曾卖收场。7月15日产物上线后，在三天期间里，约一万只的备货被喜欢小魔鬼们的东说念主们一抢而空。

十五年前，问孺子于杭州创立，走到如今，成为中国高端毛绒布艺玩物品牌，沈泽和团队用抖擞系列、龙头老迈系列、盆景系列等产物，引诱了多数潮水文化爱好者。近期卖爆的《浪浪山小魔鬼》小猪妖玩偶还亮相了国新办发布会。

“（《浪浪山小魔鬼》系列产物）热度确乎远超咱们的预期。”沈泽感触，这其实是问孺子第一次用IP授权方给出的形象作念毛绒玩物。此前，他们散伙过屡次来自不同版权方的邀请，但在2024年年底，当上影元带着“中国奇谭”系列IP来找问孺子谈连合出品电影《浪浪山小魔鬼》孳生品的时候，沈泽作念出了一个他自评为“理性大于理性”的聘请——看好《浪浪山小魔鬼》，并围绕取经团成员小猪妖、蛤蟆精、黄鼠狼精和猩猩怪进行产物拓荒。

问孺子在售的《浪浪山小魔鬼》系列产物合照，共12个SKU。受访者供图

沈泽以为，恰正是因为此次《浪浪山小魔鬼》的毛绒品类孳生品中，高、中、廉价位段的产物皆有，知足了不同购买力的糟践者的需求，《浪浪山小魔鬼》孳生品市集才有如今的热度。

在采访过程中，沈泽也不啻一次向南皆记者强调恒久主张的漏洞性。在他看来，非论是作念品牌，照旧打市集，唯有践行恒久主张，智力取到“真经”。

他还示意，在《浪浪山小魔鬼》电影下映后，问孺子仍有有趣有趣拓荒除了取经团的四只小魔鬼之外的小魔鬼形象，比如公鸡画师，“不仅因为咱们践行恒久主张，亦然但愿这些粗略展现中国传统文化，况且和问孺子品牌调性高度契合的IP的热度能延续得更长。”

问孺子独创东说念主沈泽。受访者供图

 一万只现货玩偶三天售罄

南皆：问孺子天猫旗舰店里，和《浪浪山小魔鬼》的联名玩偶属于预售产物，客服给出的期间是付款后50天内安排发货，想知说念为什么要等这样久？“慢”在那处？

沈泽：现时我掌抓的情况是，《浪浪山小魔鬼》系列产物的最迟请托日历是10月10日，但糟践者一般皆能早于这个日历拿到产物。预售的原因主淌若《浪浪山小魔鬼》这部电影的热度远超咱们的预期，咱们产物的受接待进度也远超咱们的预期。而且毛绒玩物自己的分娩周期差未几是45天，咱们也曾通过多样千般的样式去加速过程，是以并不是悉数的货皆要等那么久才到货，而是一批一批地分娩出来，陆续发货。

南皆：出现这种情况是不是和你们前期预期相比保守连接系？是以备货不锐利常实足。

沈泽：是的，其实咱们首批备货有差未几一万个，7月15号产物上线，前三天就卖收场。我想，这也跟《中国奇谭》自己就领有了一定的粉丝基础连接。

南皆：除了电影主角团的四只小魔鬼，其他的副角，像公鸡画师，当今也很火，你们有开新品的策划吗？

沈泽：在电影上映之前，咱们也不知说念这些形象会这样受接待，是昔时期莫得拓荒。当今拓荒的话，期间上也曾来不足了，因为在45天摆布的分娩周期之前，新产物的立项企划到遐想定稿，再到样品完成，基本上要资格两到三个月的周期。

就现时来说，咱们的通盘产能细目是确保现时的取经主角团的销售订单。等电影下映之后，这个系列IP的延续，非论是上影元那边，照旧从咱们的通盘产物线琢磨，皆但愿能作念恒久性地延续，是以咱们会琢磨络续推出别的形象。

加入“换装”巧念念深度回应IP形象

南皆：你们和上影元的配合样式是什么样的？

沈泽：具体的配合条件不便捷对外细说。总体上，咱们是和上影元共同去深度打造联名产物，包括形象、SKU的散播、订价、销售渠说念等等。也因为咱们在产物的打磨上，像材料、工艺、形象的回应这些方面，作念得相当的极致，是以上影元那边也会给以咱们的团队更多信任，给咱们的自主权和目田度照旧蛮大的。

南皆：问孺子和上影元是什么时候启动战役的？你们有哪些巧念念体当今产物上？

沈泽：第一次战役是旧年年底吧，两边有初步的意向疏通。咱们的产物不是在图库基础上作念二创，而是尽可能地去回应形象，然则呢，从一个2D动画片里的平面形象，到一个立体的有实感的毛绒玩物，其实有好多动画片里的基础信息要扩展细节去作念丰富。

举个例子，因为是2D动画，是以像毛的质感这种，动画里是莫得呈现的。关于咱们来说，要去作念一个毛绒玩偶，毛发的呈现曲直常认真是。为了回应猩猩怪，咱们看了好多真实的猩猩，包括黑猩猩和大猩猩，不雅察毛的长度、光辉度，这一块是咱们去补充的。 

 

黄鼠狼精玩偶配件。受访者供图

另外，咱们也回应了剧情里黄鼠狼精自己莫得胡子，其后在饰演沙僧的时候从猩猩怪身上薅了毛发作念胡子的细节。咱们还作念了可替换的玩偶服装，现时市面上有《浪浪山小魔鬼》IP授权的毛绒玩物类目里，应该是唯有咱们问孺子的产物是融入了“变装”玩法的。取经团的每个成员，皆有两套服装，诀别是圭臬装和取经装。因为在电影的设定里，四个脚色有从圭臬装到取经装的变化，这个点是咱们团队一启动就明确的，要无尽放大况且在产物中呈现出来的产物秉性。

南皆：是以这些巧念念是你们订价相比高的底气场所吗？

沈泽：贯穿订价，其实不错有好多维度。最基础的是材料和工艺的老本，从糟践者的角度来说，更高端的材料与工艺给糟践者带来的视觉直不雅感受，和拿到手以后的触感和质感，是不错被感知到的。另外，咱们关于产物极致地打磨，导致分娩周期相比长，以及好的包装体验，这些皆是品牌高端定位背后的原因。

我个东说念主认为，不同的品牌，不同的产物定位，碰劲知足了不同的市集需求。每种产物定位，或者说产物订价，皆有存在的合理性。咱们问孺子品牌的产物，更但愿呈现品性感。

南皆：这样才是良性的市集环境，是吗？

沈泽：对，其实你看此次《浪浪山小魔鬼》的毛绒品类孳生品，恰正是因为高、中、廉价位段的产物皆有，对购买力不同的糟践者来说，皆有不错知足需求的产物不错聘请。另外，这在很猛进度上预防了伪物的出现，如果《浪浪山小魔鬼》的电影火了，然后唯有问孺子有独家授权，市集上一定会出现多样仿成品。事实上，正是市集上有不同价钱带且有正版授权的左近产物好多，才共同把《浪浪山小魔鬼》的孳生品市集热度作念起来了。

电影下映后会络续售卖系列产物 

南皆：是什么原因让你决定和上影元配合，看好《浪浪山小魔鬼》这部电影？

沈泽：这可能是理性大于理性的聘请。咱们问孺子的产物一直在挖掘中国文化，而且很巧的是，在《中国奇谭》动画短片集爆火的消除年，问孺子也异途同归地从《西纪行》里找到了一些灵感，推出了小魔鬼系列产物，像黑熊精、驱驰儿灞和小钻风。 

小钻风、黑熊精和驱驰儿灞（左起）。受访者供图

旧年底的时候，上影元找到咱们说，《中国奇谭》要上一部大电影，想跟咱们连合出品产物，其时咱们也莫得评估这个片子能不成火，产物能不成培植，市集响应会如何，纯正是基于两边皆是从小魔鬼这个视角来讲故事的视角，嗅觉这一定会是咱们想去作念的事情。

南皆：你们之前有和别的IP配合过吗？

沈泽：其实在上影元之前，有好多IP来找咱们谈配合，国内海外的皆有，但咱们领先会琢磨的不是市集量级，而是从问孺子的品牌文化启航，看IP的调性和理念是不是和咱们契合。

南皆：你们此次和《浪浪山小魔鬼》联名的左近产物会在售多久？

沈泽：产物这边咱们会持续销售，只消糟践者关于小猪妖、蛤蟆精、黄鼠狼精和猩猩怪是可爱的。其实像海外一些电影IP，可能电影自己热度就两三个月，然则在电影下映之后，电影IP干系的孳生品能把IP的热度持续两三年，以致更长的期间。国内一些表象级的电影，好多时候皆是比及电影上映之后，火了之后，才启动去作念孳生品的拓荒，况且是短、平、快的推出形状，是以在电影热度截至以后，孳生品的热度基本上也就截至了。

此次咱们跟上影元的配合，算是相比新的尝试，上影元在电影上映之前，就也曾透彻把IP孳生品布局好了，这个超前的动作是我相比佩服上影元的少量。从问孺子的角度来说，也但愿行动孳生品的品牌方，孝顺我方的力量，在电影下映之后，也能把《浪浪山小魔鬼》孳生品的人命周期拉得更长，尽可能地延续IP的热度。

 IP孳生品市集需要恒久主张

南皆：我之前听过一些作念联名的企业雇主吐槽，“和IP联名是只赚吆喝不赢利”，你们此次和上影元的配合应该算是求名求利了，你们是如何作念到的？

沈泽：（笑）我不错说这是很玄学的么，其实这个联名在立项的时候，根柢没想过能作念些许销售额，能有些许利润，更多是为品牌自身。当今开天眼去复盘，回想得手训导，咱们以为可能是因为咱们并没灵验短、平、快的样式去快速变现，而是有深度地去打磨产物。一个好的IP，引诱好的产物去呈现，粗略作念出更高也更恒久的价值。 

当咱们和IP配合的时候，要想的和要作念的是压赌注游戏，知说念糟践者到底要的是什么？如果说咱们粗略确切从糟践者视角启航，给到他们想要的东西，那么产物的生意逻辑就一定是培植的。